• Objectifs du Master:

  Former les étudiants aux fonctions de management opérationnel dans le domaine du marketing et/ou de la vente à l'international.

• Master dirigé à:

  - être titulaire d'une Maîtrise orientée vers la gestion ( M.S.G, M.S.T...) ou du diplôme de l'ESCE ou d'un diplôme visé admis en équivalence par la commission d'équivalence de l'IAE de l'Université Jean Moulin Lyon 3. - pratiquer couramment la langue anglaise et avoir une bonne connaissance préalable des fondamentaux du marketing.

• Diplôme du Master:

  MASTER en Administration des Affaires, Programme Marketing International, délivré par l'IAE de l'Université Jean Moulin de Lyon 3.

• Contenu du Master:

  
  
  Module Stratégie
  
  STRATEGIE
  - La stratégie et la politique générale de l’entreprise
  - Les diagnostics stratégiques interne et externe
  - Les activités et structures : stratégie, production et valeur
  - La prise de décision
  STRATÉGIE APPROFONDIE
  - La stratégie prospective
  - La méthode des scénarios
  - La planification à long terme
  STRATÉGIE D'INTERNATIONALISATION
  - La globalisation et les stratégies d'approches des marchés internationaux
  - Les modes de présence sur les marchés étrangers
  - L’organisation multinationale
  - Le management multiculturel
  ÉTUDES DE CAS MARKETING ET STRATÉGIE
  - Études de cas en marketing et stratégie
  - Exposés présentés par les stagiaires
  
  UE 2 :
  
  Module Marketing Stratégique
  MARKETING STRATÉGIQUE
  - Les concepts fondamentaux : marché, marketing, besoin et consommation
  - La segmentation, ciblage et positionnement
  - Le marketing mix : politiques de produit, de prix, de distribution et de communication
  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
  - La psychologie du consommateur : motivation, perception, implication
  - La sociologie du consommateur : culture, famille, leaders, groupes
  - Les modèles explicatifs du comportement d'achat
  MARKETING INTERNATIONAL
  - Les objectifs du développement international
  - Les étapes successives de l’internationalisation
  - La stratégie de marketing international
  - La gestion commerciale des opérations internationales
  MARKETING B TO B
  - Les fondements et spécificités du marketing B to B
  - Les études de marché et la segmentation en milieu industriel
  - Le comportement d'achat et le marketing mix en milieu industriel
  
  UE3 :
  
  Module Marketing Opérationnel
  COMMUNICATION
  - La stratégie de communication dans la démarche marketing
  - La publicité : caractéristiques, création, média
  - La promotion des ventes
  - Le marketing direct
  - Le sponsoring, les relations presse, les relations publiques
  DISTRIBUTION
  - Le panorama de la distribution française
  - La politique d'implantation, la logistique, l'analyse des coûts
  - Le merchandising : techniques et applications
  E-MARKETING
  - Les sites marchands sur Internet
  - Les facteurs clés de succès du commerce électronique
  - La place de l’e-marketing dans la stratégie globale
  
  UE 4 :
  
  Module Études de Marché
  ANALYSE DES DONNÉES
  - La statistique descriptive
  - L'échantillonnage et l'estimation par intervalle de confiance
  - Les tests d'hypothèses, du khi-deux et l'analyse de variance
  - La régression et la corrélation
  - Les séries chronologiques
  ÉTUDES DE MARCHÉ
  - L’observation
  - Les études qualitatives et techniques projectives
  - Les techniques d'enquête quantitative (questionnaire, échantillonnage)
  - L'élaboration d'un rapport d'études
  
  UE 5 :
  
  Module Développement Personnel
  - S’entraîner soi même pour mieux entraîner les autres
  - Négocier avec soi-même pour mieux négocier avec les autres
  - S’organiser soi-même pour mieux organiser les autre
  
  UE 6 :
  
  Mémoire Professionnel

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