Techniques commerciales et vente: Animer une équipe commerciale
ObjectifsConstruire une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux. Utiliser des outils et techniques de management d’équipe. Motiver son équipe et adapter son management.
StageDurée de la formation : 4 jours
DiplômeTechniques commerciales et vente:Animer une équipe commerciale
Contenu1. Planification
Définition des objectifs.
Plan d’action commercial.
2. Organisation de la force de vente
Définition des secteurs de vente
Mise en place des statuts et fonctions
La politique de rémunération :
- composantes
- différents systèmes liés aux objectifs
3. Recrutement de la force de vente
Méthodologie
Outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale
4. Management
Les styles de management
Adapter les outils du management à son propre comportement et aux différents styles de vendeurs
Motiver et stimuler
5. Animation d’équipe
Le coaching des vendeurs : plan de progrès individuel
La délégation
L’incentive
L’entretien individuel
L’accompagnement
Les ressources commerciales
6. Contrôle de la force de vente
Reporting et tableau de bord
Ratios d’efficacité et de rentabilité de la force de vente