Techniques commerciales et vente: Animer une équipe commerciale

Commentaire sur Techniques commerciales et vente: Animer une équipe commerciale - Présentiel - Toulouse - Haute-Garonne

• Objectifs
  Construire une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux. Utiliser des outils et techniques de management d’équipe. Motiver son équipe et adapter son management.
• Pratiques
  Durée de la formation : 4 jours
• Diplôme
  Techniques commerciales et vente:Animer une équipe commerciale
• Contenu
  1. Planification
   Définition des objectifs.
   Plan d’action commercial.
  
  2. Organisation de la force de vente
   Définition des secteurs de vente
   Mise en place des statuts et fonctions
   La politique de rémunération :
  - composantes
  - différents systèmes liés aux objectifs
  
  3. Recrutement de la force de vente
   Méthodologie
   Outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale
  
  4. Management
   Les styles de management
   Adapter les outils du management à son propre comportement et aux différents styles de vendeurs
   Motiver et stimuler
  
  5. Animation d’équipe
   Le coaching des vendeurs : plan de progrès individuel
   La délégation
   L’incentive
   L’entretien individuel
   L’accompagnement
   Les ressources commerciales
  
  6. Contrôle de la force de vente
   Reporting et tableau de bord
   Ratios d’efficacité et de rentabilité de la force de vente
  
   
  
  Formation réalisée en intra ou inter-entreprises

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