Formation juridique des commerciaux

Commentaire sur Formation juridique des commerciaux - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Transmettre aux commerciaux de la Société-Cliente, les bases juridiques nécessaires à l’exercice de leur profession dans les meilleures conditions - Acquérir une connaissance totale des contrats négociés pour le compte de son entreprise - Prendre conscience de l’importance des engagements pris vis à vis de la clientèle tant par écrit qu’oralement
• Dirigé à
  Toute personne travaillant dans les services commerciaux ou marketing et ayant capacité à négocier des contrats pour le compte de l’entreprise
• Diplôme
  Formation juridique des commerciaux
• Contenu
  Le contrat de vente : la chose et le prix
      - Les conditions de validité
      - La capacité des parties
      - Les grands principes de la responsabilité commerciale
  
  Les préliminaires à la vente : études et devis
      - Documentation publicitaire et contractuelle
      - Conditions générales de Vente et d'Achat
      - Les pièges à éviter
  
  Les obligations du commercial et du vendeur
      - Vente aux entreprises et/ou aux particuliers : différences et règles
      - Le prix
      - La facturation
      - L'obligation d'information et de conseil
  
  La législation sur la concurrence commerciale
      - Concurrence déloyale – Dénigrement
      - Refus de vente
      - La loi NRE (les grands principes)
      - Les pratiques discriminatoires
  
  La législation protégeant le consommateur
      - Crédit à la consommation
      - Offre préalable - Délai de rétractation
      - Démarchage, abus de faiblesse
      - La livraison
      - La jurisprudence
  
  Aperçu de la théorie de l’apparence
      - Qui a le pouvoir de signer ?
      - Le mandat
      - La délégation
  
  La conclusion de la vente
      - Obligation de garantie et de Sécurité : Conditions et effets,
      - La délivrance - Les vices cachés
      - L’e-business (notions fondamentales)
      - Les sanctions propres aux ventes commerciales
      - Les erreurs à éviter

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