Juridique pour commerciaux grands comptes

Commentaire sur Juridique pour commerciaux grands comptes - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Donner aux responsables commerciaux, qui négocient avec des Grands Comptes, les outils juridiques nécessaires à l’exercice de leur profession - Acquérir une meilleure connaissance des contrats qu’ils négocient pour le compte de leur entreprise
• Dirigé à
  - Directeurs - Cadres - Chefs de services - Ingénieurs commerciaux - VRP - Agents commerciaux
• Diplôme
  Juridique pour commerciaux grands comptes
• Contenu
  La législation sur la concurrence commerciale
      - Concurrence déloyale
      - Dénigrement
      - Refus de vente
      - La loi NRE (les grands principes)
      - Les pratiques discriminatoires
      - Les ententes
      - Les abus de position dominante
  
  La théorie de l’apparence
      - Qui a le pouvoir de signer ? Le mandat, la délégation
  
  Le contrat de vente :
      - la chose et le prix
      - Les conditions de validité
      - La capacité des parties
      - Les grands principes de la responsabilité commerciale
  
  Les préliminaires à la vente :
      - Études et devis
      - Documentation publicitaire et contractuelle
      - Conditions générales de Vente et d'Achat
      - Les obligations du Commercial : information et de conseil
  
  La négociation du contrat
  
  La validité et l'exécution du contrat
  
  Les principaux types de contrats commerciaux
  
  Les erreurs à ne pas commettre
  
  Les pièges à éviter

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