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Juridique pour commerciaux grands comptes

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Commentaire sur Juridique pour commerciaux grands comptes - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Donner aux responsables commerciaux, qui négocient avec des Grands Comptes, les outils juridiques nécessaires à l’exercice de leur profession - Acquérir une meilleure connaissance des contrats qu’ils négocient pour le compte de leur entreprise
  • Dirigé à
    - Directeurs - Cadres - Chefs de services - Ingénieurs commerciaux - VRP - Agents commerciaux
  • Diplôme
    Juridique pour commerciaux grands comptes
  • Contenu
    La législation sur la concurrence commerciale
        - Concurrence déloyale
        - Dénigrement
        - Refus de vente
        - La loi NRE (les grands principes)
        - Les pratiques discriminatoires
        - Les ententes
        - Les abus de position dominante

    La théorie de l’apparence
        - Qui a le pouvoir de signer ? Le mandat, la délégation

    Le contrat de vente :

        - la chose et le prix
        - Les conditions de validité
        - La capacité des parties
        - Les grands principes de la responsabilité commerciale

    Les préliminaires à la vente :
        - Études et devis
        - Documentation publicitaire et contractuelle
        - Conditions générales de Vente et d'Achat
        - Les obligations du Commercial : information et de conseil

    La négociation du contrat

    La validité et l'exécution du contrat

    Les principaux types de contrats commerciaux

    Les erreurs à ne pas commettre

    Les pièges à éviter

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