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Máster en Dirección Comercial y Ventas

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Commentaire sur Máster en Dirección Comercial y Ventas - Présentiel - Barcelone - Espagne

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    Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.

    Formato: Part Time 
    Modalidad: Presencial
    Duración / Créditos: 18 meses / 70 ECT
    Idioma: Español
    Campus: MAD / BCN

    Presentación.

    ¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?

    Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.

    Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.

    En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.

    El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.

    Objetivos.

    Estrategias Comerciales.

    Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.

    Liderazgo de Equipos.

    Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

    Planes Comerciales.

    Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

    Gestión de Expectativas.

    Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

    Finanzas Comerciales.

    Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.


    Plan de Estudios.

    Total créditos: 70

    MADRID Y BARCELONA

    Módulo 1 - Introducción al Marketing

    - Marketing conceptual y analítico - 6 ECTS
    - Investigación de mercados - 4 ECTS

    Módulo 2 - Management Comercial

    - Management comercial - 6 ECTS
    - Gestión de clientes estratégicos - 3 ECTS
    - Organización comercial - 3 ECTS

    Módulo 3 - Dirección y Gestión de la Red de Ventas

    - Dirección y gestión de la red de ventas - 4 ECTS
    - Coach de la red de ventas - 5 ECTS

    Módulo 4 - Management Transversal

    - Negociación - 3 ECTS
    - Finanzas para directivos - 4 ECTS

    Módulo 5 - Estrategias de Marketing

    - Estrategias del marketing mix - 4 ECTS
    - E-commerce - 3 ECTS

    Módulo 6 - Minor

    - Minor- 10 ECTS

    Módulo 7 - TFM

    - Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS



    EAE en cifras:

    Desde que se fundó la Escuela en 1958, más de 70.000 directivos han pasado por estas aulas. Tenemos alumnos de 91 nacionalidades diferentes y de 5 continentes. El 95% de nuestros alumnos tiene experiencia profesional.Durante este curso, más de 8.000 profesionales han asistido a los más de 170 eventos que ha organizado la Escuela.

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