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Techniques commerciales et vente:Perfectionnement à la négociation commerciale

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Commentaire sur Techniques commerciales et vente:Perfectionnement à la négociation commerciale - Présentiel - Toulouse - Haute-Garonne

  • Objectifs
    S'entraîner de façon intensive à la négociation commerciale Maîtriser les techniques de négociation de prix et de conclusion pour améliorer ses résultats commerciaux S’adapter aux acheteurs et négociateurs difficiles
  • Pratiques
    Durée de la formation : 3 jours
  • Diplôme
    Techniques commerciales et vente: Perfectionnement à la négociation commerciale
  • Contenu
    1. Rappel des fondamentaux

    2. Optimiser la relation négociation/acheteurs professionnels
     Les techniques de l’acheteur
     Les facteurs d’influence dans les circuits de décision (utilisateur, acheteur, prescripteur)
     Le palmarès des tactiques d’acheteur et leurs techniques de désamorçage

    3. Comportements des négociations
     Les 4 styles de négociateurs
     Les négociateurs à problèmes
     Connaître son propre style pour adapter son comportement à chaque scénario

    4. La négociation
     Approche des stratégies et tactiques.
     Les enjeux et pouvoirs
     La préparation de la négociation finale :
    - méthodologie
    - techniques d’anticipation
     La négociation des prix et conditions commerciales :
    - définition des points négociables
    - respect des objectifs et gestion des priorités
    - la proposition

    5. La conclusion
     La prise de décision, approche psychologique des 2 parties
     Les techniques de conclusion
     L’engagement contractuel

    Formation uniquement réalisée en intra-entreprise

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