Améliorer ses réponses aux appels d

Commentaire sur Améliorer ses réponses aux appels d - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre - Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible - Se constituer une base de travail commune
• Dirigé à
  Consultants
• Diplôme
  Améliorer ses réponses aux appels d\\\'offre
• Contenu
  ANALYSER UN APPEL D’OFFRE
      - Analyser les points clés du CCAP et du CCTP à partir d’une lecture questionnante (techniques de lecture sélective)
      - Effectuer une étude de faisabilité (grille d’évaluation)
      - Définir ses premiers axes de réponse (Mind Mapping)
  
  EVALUER SA STRATÉGIE
      - Déterminer sa stratégie d’approche
      - Déterminer les étapes du processus d’écriture de la proposition
      - Concevoir un canevas type à partir des propositions existantes
      - Elaborer son dossier de réponses (processus mis en œuvre, PAQ, références, profils, dossier administratif, annexe financière…)
  
  ORGANISER LA REPONSE ET LA STRUCTURE DE LA PROPOSITION
      - Elaborer une proposition ciblée
      - Définir un plan
      - Choisir ses titres
      - Hiérarchiser les informations
  
  ELABORER SA MÉTHODOLOGIE RÉDACTIONNELLE
      - Analyser ses propositions (lisibilité, pertinence)
      - Repérer ses points forts et ses axes d’amélioration
      - S’entraîner à mettre en œuvre les méthodes à partir d’une réponse à appel d’offre

Autre formation en rapport avec Commerce Ventes