Techniques commerciales et vente:Perfectionnement à la négociation commerciale
ObjectifsS'entraîner de façon intensive à la négociation commerciale Maîtriser les techniques de négociation de prix et de conclusion pour améliorer ses résultats commerciaux S’adapter aux acheteurs et négociateurs difficiles
StageDurée de la formation : 3 jours
DiplômeTechniques commerciales et vente: Perfectionnement à la négociation commerciale
Contenu1. Rappel des fondamentaux
2. Optimiser la relation négociation/acheteurs professionnels
Les techniques de l’acheteur
Les facteurs d’influence dans les circuits de décision (utilisateur, acheteur, prescripteur)
Le palmarès des tactiques d’acheteur et leurs techniques de désamorçage
3. Comportements des négociations
Les 4 styles de négociateurs
Les négociateurs à problèmes
Connaître son propre style pour adapter son comportement à chaque scénario
4. La négociation
Approche des stratégies et tactiques.
Les enjeux et pouvoirs
La préparation de la négociation finale :
- méthodologie
- techniques d’anticipation
La négociation des prix et conditions commerciales :
- définition des points négociables
- respect des objectifs et gestion des priorités
- la proposition
5. La conclusion
La prise de décision, approche psychologique des 2 parties
Les techniques de conclusion
L’engagement contractuel