Augmenter ses ventes

Commentaire sur Augmenter ses ventes - Présentiel - 2ème - Bourse - Paris

• Objectifs
  - Acquérir une méthode de vente - S’adapter à la typologie du client - Argumenter avec confiance - Accroître son CA - Valoriser son image et celle de l’entreprise
• Pratiques
  Pour suivre ce cours, les stagiaires doivent disposer des connaissances suivantes: - Certification A+ ou connaissances équivalentes. - Certification réseau A+ ou connaissances équivalentes.
• Dirigé à
  Toute personne amenée à vendre un produit, une prestation : commerciaux, conseillers vente
• Diplôme
  Augmenter ses ventes
• Contenu
   
  
  Identifier vos atouts
  
      - Reconnaître les différents types de vendeurs
      - Situer vos atouts et repérer vos axes de progrès
  
   
  Prospecter au téléphone
  
      - Préparer sa prospection
      - Passer le barrage de la secrétaire
      - Prendre les rendez-vous
      - Etre clair et précis, améliorer son impact téléphonique
  
   
  Mener la découverte du client
  
      - Instaurer un climat de confiance
      - Rester centrer sur le client, être à l’écoute
      - Repérer les motivations du client
      - Analyser les besoins du client
      - Questionner avec aisance
  
   
  Argumenter et conclure
  
      - Sélectionner les arguments d’après la motivation du client
      - Placer les arguments ayant le plus d’impact
      - Reconnaître et surmonter les objections
      - Augmenter son chiffre d’affaires
      - Conclure la vente, prendre congé
  
  
  Valoriser votre image et celle de l’entreprise
  
      - Améliorer sa présentation et savoir se mettre en valeur