Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente

Commentaire sur Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Donner à un futur chef d'entreprise de TPE et PME des outils commerciaux pour vendre ses produits - Faire prendre conscience à un chef d'entreprise TPE et PME que sans une équipe commerciale motivée et bien organisée, le "meilleur produit" ne sera pas acheté
• Dirigé à
  - Toute personne désirant créer ou reprendre une entreprise - Futurs chefs d’entreprise
• Diplôme
  Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente
• Contenu
  L’activité du commercial
      - Les 9 principales têtes de chapitre de l'activité d'un commercial
      - La prospection
      - La prise d'informations
      - Le devis
      - La présentation au client
      - La négociation
      - La fidélisation
  
  Techniques d'argumentation
      - Les objections et leur traitement
      - Méthodologie des 5 " R "
      - La conduite d'un entretien
  
  Présentation et défense du prix
      - Le principe de l'offre globale
      - La présentation du prix
      - La défense du prix
      - La négociation
      - Conséquences des remises commerciales sur la marge
      - La méthode C.O.D.E.
  
  La vente et après…
      - Pour votre client, l'entreprise c'est vous
      - Le suivi de la commande
      - La fidélisation du client

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