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Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente

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Commentaire sur Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Donner à un futur chef d'entreprise de TPE et PME des outils commerciaux pour vendre ses produits - Faire prendre conscience à un chef d'entreprise TPE et PME que sans une équipe commerciale motivée et bien organisée, le "meilleur produit" ne sera pas acheté
  • Dirigé à
    - Toute personne désirant créer ou reprendre une entreprise - Futurs chefs d’entreprise
  • Diplôme
    Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente
  • Contenu
    L’activité du commercial
        - Les 9 principales têtes de chapitre de l'activité d'un commercial
        - La prospection
        - La prise d'informations
        - Le devis
        - La présentation au client
        - La négociation
        - La fidélisation

    Techniques d'argumentation

        - Les objections et leur traitement
        - Méthodologie des 5 " R "
        - La conduite d'un entretien

    Présentation et défense du prix

        - Le principe de l'offre globale
        - La présentation du prix
        - La défense du prix
        - La négociation
        - Conséquences des remises commerciales sur la marge
        - La méthode C.O.D.E.

    La vente et après…

        - Pour votre client, l'entreprise c'est vous
        - Le suivi de la commande
        - La fidélisation du client

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