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Le risque clients : aspects commerciaux, juridiques et financiers

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Commentaire sur Le risque clients : aspects commerciaux, juridiques et financiers - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Prendre conscience que la fatalité en terme de risque clients n’existe pas - Prévoir, Agir, convaincre, contraindre…en ultime recours - Le risque clients fondement de l’accord Bale II, définira les lignes de crédit et leur taux pour les TPE, PME / PMI, d’où son importance
  • Dirigé à
    - Dirigeants - Financiers - Commerciaux - Comptables - Crédit manager - Agent de recouvrement
  • Diplôme
    Le risque clients : aspects commerciaux, juridiques et financiers
  • Contenu
    Introduction
        - Le contexte économique lié à la gestion du risque clients
        - Les délais de paiement et la gestion du continent
        - Les défaillances d'entreprises

    Améliorer les performances de l'entreprise : l'amélioration la trésorerie
        - Pourquoi et comment améliorer la cotation Banque de France
        - Comment mettre en place tableau de bord

    Sécurisé et prévenir le risque clients

        - Les obligations légales, l'audit du portefeuille et du cycle clients, faut-il calculer un score, synthèse de prise de risque, comment calculer le crédit clients

    Recouvrer les créances

        - La phase préparatoire, la phase conservatoire, la phase de recouvrement judiciaire, la phase d'exécution, pour un système de relance

    Pourquoi et comment externaliser la gestion du portefeuille

        - Comment négocier avec un factor, l'assurance-crédit, les sociétés de recouvrement
        - Documents indispensables
        - Adresses utiles
        - Les sites Internet du risque clients

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