Demande d'information
Vente de séminaires
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Objectifs
Savoir vendre un produit hôtelier spécifique – le service séminaire. Elaborer le produit et sa tarification. Etre capable d’établir le contrat de vente.
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Dirigé à
Commerciaux internes.
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Diplôme
Vente de séminaires
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Contenu
Vente de séminaires
PROGRAMME
Les différents types de séminaires
Les séminaires
Séminaire de direction générale, d’intégration
Séminaire de motivation – Incentives, séminaire à thème, formation
Les conventions
Plan de management, fusion d’entreprises
Lancement d’un nouveau produit, présentation de matériel
Convention annuelle
Les réunions de travail
Les séminaires résidentiels, semi-résidentiels, non résidentiels
Les différents types de salles
La configuration : classe, conférence, …
La capacité
Les différents équipements des salles
Standard
Rétroprojecteur et écran, Paperboard, …
Options
TV, magnétoscope, connexion WiFi, …
L’organisation des pauses
L’accueil - buffet petit déjeuner
Les pauses café
Le déjeuner
Les soirées cocktails
L’accueil
La briefing des hôtesses et/ou de la réception
La tarification des prestations séminaires
Ce qu’elles incluent et proposent
Comment élaborer au plus juste leurs tarifications ?
Les contrats de vente
Etablir des contrats de vente
Les conditions d’annulation
Durée: 2 jours
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