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Initiation à la vente (la vente niv. 1)

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Commentaire sur Initiation à la vente (la vente niv. 1) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    -Acquérir une culture commerciale -Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion -Maîtriser l\\\'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente
  • Dirigé à
    -Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale -Employés d’un service administratif -Vendeurs sédentaires -Techniciens
  • Diplôme
    Initiation à la vente (la vente niv. 1)
  • Contenu
    Le concept de la vente

        - Produits, idées, solutions …

    Préparation

        - Définir un objectif

        - Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant

        - Préparer son mental et son apparence

    Les outils du commercial


        - Le climat de confiance

        - L’observation et la synchronisation

        - L’écoute professionnelle

        - L’art du questionnement

    Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en b to b

        - La rencontre

        - La découverte

        - L’argumentation

        - La conclusion

        - La prise de congé

    L’objection, un pas vers la signature

        - Les différents types d’objections

        - Les techniques de réfutation des objections

    Training vidéo

        - Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et/ou à partir du quotidien des participants

        - Les entretiens vidéo sont enregistrés, analysés puis commentés par les participants et le consultant

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