Initiation à la vente (la vente niv. 1)

Commentaire sur Initiation à la vente (la vente niv. 1) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  -Acquérir une culture commerciale -Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion -Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente
• Dirigé à
  -Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale -Employés d’un service administratif -Vendeurs sédentaires -Techniciens
• Diplôme
  Initiation à la vente (la vente niv. 1)
• Contenu
  Le concept de la vente
  
      - Produits, idées, solutions …
  
  Préparation
  
      - Définir un objectif
  
      - Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant
  
      - Préparer son mental et son apparence
  
  Les outils du commercial
  
      - Le climat de confiance
  
      - L’observation et la synchronisation
  
      - L’écoute professionnelle
  
      - L’art du questionnement
  
  Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en b to b
  
      - La rencontre
  
      - La découverte
  
      - L’argumentation
  
      - La conclusion
  
      - La prise de congé
  
  L’objection, un pas vers la signature
  
      - Les différents types d’objections
  
      - Les techniques de réfutation des objections
  
  Training vidéo
  
      - Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et/ou à partir du quotidien des participants
  
      - Les entretiens vidéo sont enregistrés, analysés puis commentés par les participants et le consultant

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