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Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - Personnalisé

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Commentaire sur Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - Personnalisé - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Développer son potentiel et son savoir-faire commercial - S’affirmer dans sa fonction commerciale - Prendre ou reprendre confiance en soi - Retrouver une dynamique après un passage à vide - Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement du C.A. du vendeur
  • Dirigé à
    - Commerciaux Grands Comptes - Commerciaux Seniors
  • Diplôme
    Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
  • Contenu
    Choix du type de coaching
        - Soutien
        - Formation
        - Perfectionnement

    Définition de l’objectif à atteindre

        - Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
        - Prendre ou reprendre confiance en soi
        - Dépasser sa peur de conclure
        - Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
        - Retrouver son efficacité personnelle
        - Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)
        - Augmenter son C.A.
        - S’affirmer en renforçant son assertivité
        - Etc.

    Les étapes d’une formation-coaching

        - Entretien individuel entre le vendeur et son coach
        - Préparation du binôme vendeur/coach (relation, obligations et rôles de chacun)
        - Les visites accompagnées
        - Debriefing
        - Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès

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