Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

Commentaire sur Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Développer son potentiel et son savoir-faire commercial - S’affirmer dans sa fonction commerciale - Prendre ou reprendre confiance en soi - Retrouver une dynamique après un passage à vide - Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement du C.A. du vendeur
• Dirigé à
  - Commerciaux Grands Comptes - Commerciaux Seniors
• Diplôme
  Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
• Contenu
  Choix du type de coaching
      - Soutien
      - Formation
      - Perfectionnement
  
  Définition de l’objectif à atteindre
      - Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
      - Prendre ou reprendre confiance en soi
      - Dépasser sa peur de conclure
      - Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
      - Retrouver son efficacité personnelle
      - Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)
      - Augmenter son C.A.
      - S’affirmer en renforçant son assertivité
      - Etc.
  
  Les étapes d’une formation-coaching
      - Entretien individuel entre le vendeur et son coach
      - Préparation du binôme vendeur/coach (relation, obligations et rôles de chacun)
      - Les visites accompagnées
      - Debriefing
      - Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès

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