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Juristes : des méthodes pour négocier

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Commentaire sur Juristes : des méthodes pour négocier - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    Former des juristes aux méthodes et techniques de négociation, pour apprendre à négocier ou pour se perfectionner à la négociation en situation d’entreprise
  • Dirigé à
    * Juristes d’entreprises * DRH * GRH * Avocats * Responsables opérationnels
  • Diplôme
    Juristes : des méthodes pour négocier
  • Contenu
    L’évolution du métier de juriste
        - Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation
        - Concevoir des accords, s’adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer

    La négociation se prépare

        - Fixer et valider les objectifs
        - Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation
        - Déterminer les marges de manœuvre et les niveaux d’acceptation

    La communication se travaille

        - Savoir pratiquer l’écoute active
        - Améliorer ses capacités d’empathie et d’adaptation
        - Les techniques de questionnement et de reformulation

    La négociation se conduit
        - Comprendre les enjeux juridiques d’une négociation
        - Les tactiques de prise de contact
        - Le développement de l’argumentation et le traitement des objections

    La négociation se gère

        - Comment réagir en face d’une atmosphère difficile
        - Maîtriser son stress
        - Transformer une négociation difficile en accord positif
        - Gérer le conflit ouvert et la rupture d’entretienH

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