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L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques

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Commentaire sur L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Mesurer les risques financiers - Maîtriser les risques liés à l’ouverture de compte & les différents moyens de payements ainsi que les garanties afférentes - Vendre les conditions générales de vente, le délai de règlement le plus court, le moyen de paiement approprié - Assimiler les notions de retard et leurs conséquences - Comprendre les circuits de paiement des clients et en particulier des établissements publics
  • Dirigé à
    - Directeurs des ventes - Inspecteurs commerciaux - VRP - Vendeurs sédentaires - Administration des ventes (ADV)
  • Diplôme
    L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques
  • Contenu
    Les enjeux de la gestion des comptes clients
        - Coût du crédit interentreprises
        - Coût de prévention et de couverture du risque
        - Coût de financement
        - Perte sur créances douteuses, incidence sur la marge
        - Effort commercial pour compenser une perte

    Les objectifs du service crédit recouvrement

    La politique de crédit de l\\\'entreprise

    Un impayé : pourquoi

        - Typologie des comportements conduisant au non-paiement
        - Influence de la qualité du fournisseur sur les motivations de paiement

    Bien connaître ses clients
        - Importance du recensement des informations
        - Les informations importantes

    Couvrir et sécuriser le risque
        - Analyse des risques en fonction du statut, de la typologie et de la solvabilité des clients

    Les délais de paiement

    Les moyens de paiement

    Les documents commerciaux

        - Commande, facture, bon de livraison…

    La communication avec le service financier


    L’environnement juridique de l’acte de vente, la négociation commerciale
        - Les clauses/articles du contrat/bon de commande

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