Le merchandising (approche marketing)

Commentaire sur Le merchandising (approche marketing) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  -Comprendre les enjeux et les intérêts du Merchandising -Maîtriser les techniques opérationnelles -Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
• Dirigé à
  -Responsables marketing, commerciaux -Vendeurs / Vendeuses en magasin -Chef de rayon -Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising
• Diplôme
  Le merchandising (approche marketing)
• Contenu
  Situer et organiser le merchandising dans le point de vente
  
      - Historique du merchandising
  
      - Concepts et définition
  
      - L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
  
      - Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution
  
      - Les aspects juridiques
  
  Les techniques et méthodes du merchandising
  
      - L’organisation de l’espace de vente : objectifs marketing et commerciaux, analyses des différents espaces, règles d’organisation
  
      - L’implantation des rayons : règles et univers
  
      - Les mobiliers
  
      - L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
  
      - La gestion du rayon : indicateurs de performance, d’encombrement, contribution et surface à allouer
  
  Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
  
      - Comprendre la situation du point de vente
  
      - Analyser la situation du point de vente
  
      - Étudier la clientèle
  
      - Étudier la concurrence
  
      - Proposer un réaménagement
  
      - Maîtriser les différents ratios
  
      - Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
  
  
  NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de manipuler les outils du merchandising