Réussir son Marketing Opérationnel

Commentaire sur Réussir son Marketing Opérationnel - Présentiel - 9ème - Opéra - Paris

• Objectifs
  Commercialiser son établissement. Convaincre les stagiaires que le Marketing opérationnel répond à une stratégie basée sur les trois fonctions essentielles ( marketing – gestion – social ). Convaincre les stagiaires que la réussite d’une entreprise a pour fondement : - Une bonne analyse des besoins du consommateur. - Une maîtrise des investissements. - L’utilisation optimum des ressources du personnel
• Dirigé à
  Encadrants. Opérateurs en cuisine et au service. Restauration commerciale indépendante – Restauration d’Hôtellerie et de loisirs. Pré requis : aucun
• Diplôme
  Réussir son Marketing Opérationnel
• Contenu
  Réussir son Marketing Opérationnel
  
  PROGRAMME
  
  1) Les 5 piliers du Marketing – bâtir une stratégie
  2) Comment passer de la stratégie aux décisions commerciales
  Quel marché à conquérir ?
  Comment élaborer son produit ?
  Quels prix pratiquer ?
  Comment choisir sa localisation ?
  Comment vendre son produit ?
  3) Conquérir son marché : segmentation et styles de vie
  Le positionnement du produit
  4) Les spécificités du marketing de service
  Le contenant
  Le contenu
  5) Les techniques de merchandising
  Le merchandising d’assortiment
  Le merchandising de prix
  Le merchandising de présentation
  6) Les principes d’Omnès
  7) La communication
  L’émetteur
  Le message
  Le récepteur
  Le support
  Le Feed Back
  8) L’argumentation des ventes = AIDA - ne pas écrire, télégraphier !
  Attirer l’attention
  Intérêt
  Désir
  Achat
  9) Les objectifs – les cibles – les moyens
  Directs
  Indirects
  10) VENDRE et définir l’offre
  Personnaliser
  Simplifier
  Suggérer
  Promouvoir
  Réaliser
  11) Les supports de la vente, les mots, les formats
  12) Organiser et budgéter l’action marketing
  
  Durée: 1 jours

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