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Réussir son Marketing Opérationnel

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Commentaire sur Réussir son Marketing Opérationnel - Présentiel - 9ème - Opéra - Paris

  • Objectifs
    Commercialiser son établissement. Convaincre les stagiaires que le Marketing opérationnel répond à une stratégie basée sur les trois fonctions essentielles ( marketing – gestion – social ). Convaincre les stagiaires que la réussite d’une entreprise a pour fondement : - Une bonne analyse des besoins du consommateur. - Une maîtrise des investissements. - L’utilisation optimum des ressources du personnel
  • Dirigé à
    Encadrants. Opérateurs en cuisine et au service. Restauration commerciale indépendante – Restauration d’Hôtellerie et de loisirs. Pré requis : aucun
  • Diplôme
    Réussir son Marketing Opérationnel
  • Contenu
    Réussir son Marketing Opérationnel

    PROGRAMME

    1) Les 5 piliers du Marketing – bâtir une stratégie
    2) Comment passer de la stratégie aux décisions commerciales
    Quel marché à conquérir ?
    Comment élaborer son produit ?
    Quels prix pratiquer ?
    Comment choisir sa localisation ?
    Comment vendre son produit ?
    3) Conquérir son marché : segmentation et styles de vie
    Le positionnement du produit
    4) Les spécificités du marketing de service
    Le contenant
    Le contenu
    5) Les techniques de merchandising
    Le merchandising d’assortiment
    Le merchandising de prix
    Le merchandising de présentation
    6) Les principes d’Omnès
    7) La communication
    L’émetteur
    Le message
    Le récepteur
    Le support
    Le Feed Back
    8) L’argumentation des ventes = AIDA - ne pas écrire, télégraphier !
    Attirer l’attention
    Intérêt
    Désir
    Achat
    9) Les objectifs – les cibles – les moyens
    Directs
    Indirects
    10) VENDRE et définir l’offre
    Personnaliser
    Simplifier
    Suggérer
    Promouvoir
    Réaliser
    11) Les supports de la vente, les mots, les formats
    12) Organiser et budgéter l’action marketing

    Durée: 1 jours

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