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Le merchandising (Initiation)

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Commentaire sur Le merchandising (Initiation) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Connaître les fondamentaux du merchandising - Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits - Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits - Le promotionnel : quelles promotions ?
  • Dirigé à
    -Commerciaux à la découverte du merchandising -Toute personne désirant comprendre les techniques d\'implantation des produits en magasins
  • Diplôme
    Le merchandising (Initiation)
  • Contenu
    Introduction au merchandising

        - Les origines

        - L’évolution du commerce

        - L’évolution du consommateur

        - La place du produit

    L’importance du merchandising pour les forces commerciales


        - La définition du merchandising

        - Le merchandising vu par le distributeur

        - Le merchandising vu par le fournisseur

    La notion de marché

        - Les différents types de marché

    Le point de vente


        - La zone de chalandise du point de vente

        - L’étude de marché

        - Caractéristiques du point de vente

        - Connaissance de la concurrence

        - Étude de la clientèle

        - Détermination du marché potentiel

        - La politique commerciale du point de vente

    L’assortiment


        - Les différentes sortes d’assortiment

        - Les différentes catégories de produits

        - Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits

    L’implantation d’une surface de vente

        - L’environnement d’une surface de vente

        - L’organisation d’une surface de vente

        - Allocation des surfaces des rayons

        * Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire

    Le rayon

        - Règles d’implantation des produits

        - Le merchandising : amélioration de la rentabilité

        - Éléments de base de calculs de rentabilité

        - Les ratios du merchandising

    Le promotionnel

        - L’implantation de la promotion

        - Le planning promotionnel dans la saisonnalité

        - La PLV et l’ILV

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