Le merchandising (Initiation)

Commentaire sur Le merchandising (Initiation) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Connaître les fondamentaux du merchandising - Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits - Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits - Le promotionnel : quelles promotions ?
• Dirigé à
  -Commerciaux à la découverte du merchandising -Toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasins
• Diplôme
  Le merchandising (Initiation)
• Contenu
  Introduction au merchandising
  
      - Les origines
  
      - L’évolution du commerce
  
      - L’évolution du consommateur
  
      - La place du produit
  
  L’importance du merchandising pour les forces commerciales
  
      - La définition du merchandising
  
      - Le merchandising vu par le distributeur
  
      - Le merchandising vu par le fournisseur
  
  La notion de marché
  
      - Les différents types de marché
  
  Le point de vente
  
      - La zone de chalandise du point de vente
  
      - L’étude de marché
  
      - Caractéristiques du point de vente
  
      - Connaissance de la concurrence
  
      - Étude de la clientèle
  
      - Détermination du marché potentiel
  
      - La politique commerciale du point de vente
  
  L’assortiment
  
      - Les différentes sortes d’assortiment
  
      - Les différentes catégories de produits
  
      - Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
  
  L’implantation d’une surface de vente
  
      - L’environnement d’une surface de vente
  
      - L’organisation d’une surface de vente
  
      - Allocation des surfaces des rayons
  
      * Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire
  
  Le rayon
  
      - Règles d’implantation des produits
  
      - Le merchandising : amélioration de la rentabilité
  
      - Éléments de base de calculs de rentabilité
  
      - Les ratios du merchandising
  
  Le promotionnel
  
      - L’implantation de la promotion
  
      - Le planning promotionnel dans la saisonnalité
  
      - La PLV et l’ILV

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