Profession : Acheteur

Commentaire sur Profession : Acheteur - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché - Développer son potentiel personnel - S’adapter à son interlocuteur - Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs
• Dirigé à
  - Responsables achats - Acheteurs - Aides-acheteurs et Approvisionneurs
• Diplôme
  Profession : Acheteur
• Contenu
  Le rôle de l’acheteur dans l’entreprise
      - Conséquence sur la rentabilité
      - Sa fonction en interne et en externe
      - Plaque tournante d’information
  
  L’environnement de la négociation
      - Spécification des besoins de l’entreprise
      - Impact des achats négociés sur la compétitivité
      - Connaître ses marchés et ses fournisseurs
      - Susciter des offres et utiliser l’e-business
      - Référencer et mesurer les fournisseurs
      - Approfondir la constitution de leur prix
      - Déterminer les prix plancher et les solutions de replis
      - Saisir les opportunités de partenariat
      - Déterminer le plan et les phases de la négociation
  
  Négociation approfondie
      - Tester sa communication et son assertivité
      - Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann
      - Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton)
      - Discerner sa stratégie
      - Savoir rester maître de l’entretien
      - Objecter et défendre sa position d’une manière impactante
      - Être conscient des 7 rapports de force dans la négociation
      - Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
      - Finaliser un accord pérenne

Autre formation en rapport avec commerce ventes