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Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1)

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Commentaire sur Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    -Mesurer les enjeux -Se préparer à la négociation -Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l\\\'autre partie -Bâtir son argumentation et affûter ses arguments -Ajuster son comportement en cours de négociation -S\\\'entraîner à négocier
  • Dirigé à
    -Managers -Cadres -Chefs de projet -Gestionnaires
  • Diplôme
    Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1)
  • Contenu
         
    1er JOUR

    -SE CONNAÎTRE POUR BIEN NEGOCIER

    Prendre conscience de ses qualités et de ses défauts pour les utiliser
    Se fixer des buts et être réaliste face aux obstacles
    Les enjeux d’une négociation
    Convaincre ou vendre ses idées
    Déterminer ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une négociation
    Quelles différences ou similitudes au regard des techniques de né
    L’écoute de l’autre et savoir faire parler l’autre


    -PRÉPARER SA NÉGOCIATION


    Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
    Se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
    Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
    Anticiper les moments forts de la négociation
    Les quatre étapes de la préparation : diagnostic, objectifs, stratégie, organisation

    2 eme JOUR

    -LES STRATEGIES DE NEGOCIATION

    Les quatre techniques les plus utilisées ;
    Le point par point, Le donnant – donnant, L’élargissement, le faux pivot
    La technique des Quatre Marches
    Le Bilan et l’analyse de la négociation
    Traiter les objections
    Les techniques de déstabilisationLes astuces pour devenir un bon négociateur
    Dix techniques pour convaincre
    La négociation gagnant gagnant

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