Connaître le rayon pour une meilleure gestion

Commentaire sur Connaître le rayon pour une meilleure gestion - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Connaissance de la grande distribution - Optimiser les résultats des grandes lignes du compte d’exploitation - Définition d’une politique commerciale - Établir des objectifs concrets - Bien utiliser la surface allouée du rayon - Étude d’un linéaire
• Dirigé à
  - Chefs de rayon - Employés confirmés de la grande distribution
• Diplôme
  Connaître le rayon pour une meilleure gestion
• Contenu
  La grande distribution
      - Historique
      - Typologie des magasins
      - Les grandes enseignes et leurs parts de marché
      - Évolution et tendances de la grande distribution
      - La législation en grande distribution
      - Vocabulaire de la grande distribution
  
  Le centre de profit
      - La zone de chalandise : L’étude de marché
      - La politique commerciale
      - Les objectifs : des engagements
      - La négociation commerciale : un partenariat
  
  Le rayon
      - Le compte d’exploitation
      - Gestion du rayon : utilité et process
      - Calcul de ratios de gestion
      - Les prix de vente
      - Les soldes
      - La démarque connue
      - La démarque inconnue
  
  Le produit : merchandising
      - La rentabilité du produit
      - Lire et créer un plan de masse ou zoning
      - L’implantation d’un rayon : étude de cas chiffrée

Autre formation en rapport avec commerce ventes