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Le merchandising (Initiation) - Personnalisé

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Commentaire sur Le merchandising (Initiation) - Personnalisé - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Connaître les fondamentaux du merchandising - Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits - Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits - Le promotionnel : quelles promotions ?
  • Dirigé à
    - Commerciaux à la découverte du merchandising - Toute personne désirant comprendre les techniques d\\\'implantation des produits en magasins
  • Diplôme
    Le merchandising (Initiation)
  • Contenu
    Introduction au merchandising
        - Les origines
        - L’évolution du commerce
        - L’évolution du consommateur
        - La place du produit

    L’importance du merchandising pour les forces commerciales

        - La définition du merchandising
        - Le merchandising vu par le distributeur
        - Le merchandising vu par le fournisseur

    La notion de marché
        - Les différents types de marché

    Le point de vente

        - La zone de chalandise du point de vente
        - L’étude de marché
        - Caractéristiques du point de vente
        - Connaissance de la concurrence
        - Étude de la clientèle
        - Détermination du marché potentiel
        - La politique commerciale du point de vente

    L’assortiment
        - Les différentes sortes d’assortiment
        - Les différentes catégories de produits
        - Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits

    L’implantation d’une surface de vente
        - L’environnement d’une surface de vente
        - L’organisation d’une surface de vente
        - All
        - Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire

    Le rayon

        - Règles d’implantation des produits
        - Le merchandising : amélioration de la rentabilité
        - Éléments de base de calculs de rentabilité
        - Les ratios du merchandising

    Le promotionnel
        - L’implantation de la promotion
        - Le planning promotionnel dans la saisonnalité
        - La PLV et l’ILV

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