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Maîtriser l’univers de la grande distribution

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Commentaire sur Maîtriser l’univers de la grande distribution - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

  • Objectifs
    - Connaître les différentes enseignes de la grande distribution en France - Tout savoir de l'implantation, des parts de marché, de la politique commerciale des enseignes nationales - Maîtriser les structures internes pour mieux s’adapter - Développer sa connaissance des acheteurs et de leur fonctionnement pour mieux négocier
  • Dirigé à
    - Attachés commerciaux - Chefs de rayon
  • Diplôme
    Maîtriser l’univers de la grande distribution
  • Contenu
    Le panorama de la grande distribution en France
        - Généralités
        - Les différents types d’organisation du commerce de détail
        - L’organisation de la grande distribution
        - Les différentes sociétés de grande distribution
        - Les différents formats de magasins GMS

    Les chiffres clés des GMS : la politique commerciale des enseignes
        - Le positionnement prix
        - Le personnel
        - Le rendement
        - Les paniers moyens
        - La qualité des prestations

    Les acteurs de la distribution : les centrales d’achats

        - Les fonctionnements des centrales d’achats
        - L’assortiment
        - La marque des distributeurs
        - Le référencement

    Les tendances d’évolution

    L’interlocuteur en magasin

    Comment agir en magasin

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