Assessment management - Evaluation commerciale

Centre CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise
Méthode Présentiel
Lieu 8ème -Élysée
type Formations
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Demande d'information

Assessment management - Evaluation commerciale

Objectifs - Mesurer le potentiel commercial - Évaluer les forces et les faiblesses - Avoir une vision précise des compétences du candidat
Dirigé à - Toute personne désirant évoluer vers le réseau commercial - Toute personne désirant évoluer dans le réseau commercial
Diplôme Assessment management - Evaluation commerciale
Contenu 1) Entretien individuel semi-dirigé
    - Durée : 0h45 à 1h00

2) Analyse de l'efficacité commerciale ©CNFCE
    - Durée : 0h30
    - Mesurer avec précision l’efficacité commerciale (prise de risque et connaissance intuitive du métier). Test étalonné à partir de 200 autoévaluations réalisées auprès d’une population commerciale et non commerciale)
    - Déroulement : Test QCM effectué à partir de questions regroupant l’ensemble des situations essentielles de la vente

3) Analyse de la personnalité commerciale
    - Durée : 1h15
    - Compréhension - Adaptabilité - Sociabilité - Contrôle de soi - Tolérance à la frustraction - Activité - Dominance - Assurance - etc.
    - Objectif : Noter la disposition générale à la vente du candidat
    - Déroulement : 90 questions sous forme de QCM

4) Mise en situation (Test de vente en face à face)
    - Durée : 1h00
    - Objectif : Estimer les capacités de vente, étude de la communication verbale, para-verbale et non verbale

5) Test psychotechnique (Option sans surcoût)
    - Durée : 0h30
    - Objectif : Mesurer l'activité inductive à l'aide d'un matériel perceptif et non verbal
    - Classement à partir de la courbe de Gauss
    - Classification de médiocre à excellent (Classe de 1 à 9)

6) Entretien final
    - Durée : 0h30 à 0h45
    - Communication des résultats au candidat
    - Recherche d'un consensus sur l’analyse globale des capacités commerciales du candidat

7) Bilan - Compte-rendu écrit
    - Rédaction d'un compte-rendu (les comptes-rendus sont individuels et non formatés)